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亚马逊广告投放技巧分享
2022-09-14 10:51

亚马逊fba卖家而言,投放广告也是个技术活,这里有很多的小技巧,下面一起来看看这些广告投放的小技巧。
 
1、低价产品广告投放常见注意事项
当卖家初次推出新的低价产品时,卖家可以暂时选择放弃投入产出率来做大量的广告。当卖家的排名上升到了最前端的时,卖家可以选择降低交付,由于卖家的排名已经很高了,假如卖家再一次投放,广告流量将高于自然流量。当卖家暂停广告时,卖家的重量将大幅度降低,收益高于损失。
1)产品单价过低,利润不太高;
2)不可以把每个广告都投放到核心产品上;
3)同一系列产品选择最受欢迎的投放;
4)怎么优化都起不来的listing就放弃,不可以死磕到底。
 
亚马逊广告投放技巧分享

2、广告出不来单的原因
1)刚刚开了广告:这时广告数据不多,卖家应当耐心等待,假如数据依然不太理想,卖家可以选择提高招标,以提高广告点击次数;
2)listing优化不充分:优化不充分,会造成listing亚马逊难以辨认它。这时,亚马逊对卖家的判断是自主分配的,这可能导致显示位置不是很准确。
在这样的情况下,卖家的广告收入必定会恶化,由于卖家的产品出现在其他类别中,就算买家见到,它也不是他们选择的产品,自然不会点击或导致转换。
3)评价少、星级低:在这样的情况下,不建议先做广告。先优化卖家的详细信息页面和产品,并且通过评价等方式增多产品好评。当产品评价数量增多时,星级也很高,再选择做广告。

3、广告投放后的优化
广告投放好坏的直接反映是曝光、点击率和转化率。
假如曝光率过低,则提高广告竞价:点击率比较低,考虑产品类别匹配是不是不准确,单价高,显示页面做得不够好;转化率过低,考虑产品差评多,星级低,细节页优化不充分。

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