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亚马逊公开销量的7大影响
2023-03-17 10:36

亚马逊公开销量为什么会让卖家不淡定了,其实就是因为其会从这几个方面深刻影响卖家的经营,包含产品订单、新品推广、运营策略等几个方面:
 
1、销量权重增加,价格战升级。很多卖家见到销量后,首先想到的就是内卷要加剧了,数据透明增长了销量的权重,当一款产品与同类产品销量悬殊时,若想争取买家,最直接的办法就是降价;同时低价也有助于其快速积累销量。

2、新品难推,基础销量概念出现。市场不容乐观的情形下,卖家对推新品早已非常谨慎。现如今平台公开销量,假如销售不够50的产品直接不予显示销量,所以再以常规的打法去运营,新品就无法走出新手村,毕竟很少有人会下单一个没有销售记录的产品,卖家推新的阻力更加大。

3、站外成“刷销量”热门战场。为了快速积累销量,卖家除去在站内促销,也会通过站外低价走量,这一点在同质化严重的类目、季节性产品中会更加明显。新品上架前期的基础销量,在一定程度上也会因此得名。

亚马逊公开销量的7大影响

4、头部垄断。销量数据无限放大头部链接的优势,马太效应可以使强者更强,高销量产品吸引更多目标消费者下单,而腰部之下产品被夺走订单,小卖家的生存土壤减少。而即使是要通过站外渠道低价买量,资金雄厚的头部卖家也将是碾压式的存在。

5、抄品更严重,蓝海有效期缩短。以往,卖家通过第三方软件的数据进行选品,难免存有误差,现如今官方亲自揭露了销量面纱,自然就会形成新的选品渠道。如卖家常说,抄品会更为严重,爆款或潜力产品被抄袭的可能性增加,特别是服装或定制化类目;同时,蓝海市场的有效期缩短,演变成红海的速度会大大加快。

6、部分BSR走下神坛。在销量透明后,一个有意思的现象是,一些看起来稳居头部的BSR拥有数万条评论,显示销量却和只有几千个评论的产品不相上下。但是,这也许是因为显示的销量为单个ASIN数据。

7、选品软件面临淘汰风险。亚马逊下场公布销售数据,一些以此为生的软件就没有了容身之地。卖家对比平台数据和第三方数据,发现二者有显著出入,这时以谁为准?答案显而易见。对普通卖家来讲,公开销量不可多得的好处就是,能节省一笔软件费用了。而且这些服务商将需要寻找新的切入点。

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