重大变化！亚马逊最低价位新政
2024-12-30 09:57
因为使用门槛低、预算可控、日常和大促均适用等众多特点，
亚马逊优惠券(Coupon)是一个备受卖家广泛好评的促销工具，旺季大促期间，卖家常常用来配合其他促销工具打组合拳。按照之前的，Coupon折扣活动并不影响秒杀价格，但是近日许多卖家接到亚马逊招商经理的提醒，Coupon优惠券即将迎来重大的改革。
秒杀活动很有可能抓取Coupon折后价
据多名卖家爆料称，亚马逊招商经理向卖家发出提醒，1月16日以后，Deal将会抓取Coupon的折后价，换句话说Deal不能超过T30 Coupon的折后价，新规将会在全部站点推行。政策变化后，2025年1月16日前30天的优惠券折后价将影响最低价位，秒杀价格将受到影响，特别是大额Coupon对秒杀价格的影响更直接。
Coupon是亚马逊后台可自行设置的一个促销功能，买家还可以在产品页面直接使用的优惠码。在日常运维中，亚马逊卖家会给予买家一些折扣，以获得平台更多的流量和订单。Coupon一般在亚马逊购物搜索结果页面、商品详情页、促销活动页面、购物车页面等位置会有明显标志。
亚马逊最主要的促销类型有Coupon（优惠券）、顶级促销（Top Deal）、秒杀（Lightning Deal）、7天促销（7-day Deal）、Prime专享折扣。
按照之前的，Coupon促销实质上是折扣，不会更改购物车价格，并不是降价行为，所以不会影响秒杀价格。但是如果实施新规，卖家相对于Coupon特别是大额Coupon的使用就需要慎重了。秒杀（LD）、7天促销（7DD）都会要求折扣后的价格一定要不得高于过去30天（含）内最低成交价的85折。
有卖家表示，秒杀活动抓取Coupon折后价，这一规则早期在部分小类目早已有试点运行。
Coupon的重要调整变化
打折力度、时间长短可以由卖家自由设置，Coupon（优惠券）是亚马逊卖家比较常见的一个促销工具。今年亚马逊平台对Coupon的使用规范做了许多调整。
首先就是今年3月份，亚马逊更改了优惠券提报的定价要求：1、ASIN一定要有历史价格（Was Price），“历史价格”是最近90天客户支付价格的中间值，不包含限时促销期间的价格；2、ASIN的当前价格（Current Price）须至少比历史价格（Was Price）高30%；3、折扣后的价格必须确实比ASIN的历史价格低5%；4、折扣范围一定是基于ASIN当前站点价格的5%-50%相互间
当时亚马逊规定，需要使用优惠券，商品须具备较强的销售历史记录，因而，新商品在一些情况下没法马上符合优惠券的使用资格。这也就意味着完全没有历史销售的新品无法再直接用优惠券了。这一举动让许多定高价做大额Coupon去吸引点击拿划线价的新品推广打法受到极大的限制。
但是，或许是收到很多卖家的反馈，在11月份，亚马逊再一次调整
优惠券使用规则，去除了对历史价格（Was Price）的要求，就算没有历史价格（Was Price），卖家也可以提报优惠券，评分超出4.0星（最少有5条评价）的ASIN或是新品均可提报。
这种变化为新品或评价比较少的商品提供了更多的灵活性，使得它们也可以在旺季中获取更多的曝光。此次更新贯彻落实后，优惠券提报资格条件就变成了：
·专业卖家，且卖家反馈评级>=3.5
·当拥有1-4条评论时，商品评分>=2.5星
·当拥有5条或以上评论时，商品评分>=3星
·同时，还允许商品处在0评论状态
牵涉到产品价格或活动要求的规则调整，会对卖家的利润产生一定影响，假如不细心研究，不太熟悉新要求，容易造成频繁提报错误或提报失败。因而备受卖家关注。总体而言，Coupon（优惠券）不能随意设置，要考虑节奏性和周期性，这对亚马逊运营提出了更高要求，运营策略也需要随之改变。
现阶段，针对秒杀活动抓取Coupon折后价的消息，亚马逊官方目前尚无相关回复和说明，是否会在各站点全面推行，还需要等待官方消息。
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