亚马逊广告新模式！大大缓解站内广告持续内卷
2024-12-27 09:36
跨境卖家急切需要降本提利！
酒香也怕巷子深，亚马逊站内广告营销已经成为当前广大跨境卖家运营的重要环节。但竞价广告价格高涨，卖家支出成本不断上升，亚马逊广告收入已经超过了Facebook成为全球第二大广告平台。但是，伴随着DSP广告推出AMC人群功能等举措减少卖家成本，“关键词占位玩法让卖家们站内广告花费不断加大”等情况得以缓解。
大家都知道，DSP（Demand-Side Platform）广告是主动推送展现类广告，利用亚马逊一手的真实消费者数据，通过大数据分析为卖家提供主动触达目标消费人群的机会，简单的说就是主动且精准地向消费者展现品牌。
DSP广告覆盖消费者漏斗的全部四个阶段，为卖家实现品牌建设、拉新引流、推动转化和增强忠诚用户粘性的不同目标。按照不完全统计，DSP广告优势如下所示：
1、主动找人。只需身上带着亚马逊人群标签，站外受众也可以准确定位；
2、广告版位更多，现阶段一共有14个；
3、人群定向更加灵活，回溯期可自定义，7天，14天，30天，45天，最长90天；
4、可以做排除人群。购买过的低购买很有可能的受众可以做排除，回溯期最长365天；
5、亚马逊站内外都可以投放。蓄水拉新，转化收割通通可以；
6、投放DSP的卖家能体验AMC（亚马逊营销云）的多个模块。AMC集合了全部的
CPC广告和DSP广告数据，以及旗舰店数据，AMC人群包已经能推送到站内CPC广告，强力推动站内广告的点击率和转化。
DSP广告可以称之为提高销量和转化的一大利器，配合SP广告使用更加是效果翻倍，一个卖家真实案例显示，没有使用DSP广告前，SP广告转化率不足60%。但是在SP广告之前投放DSP广告主动向消费者展现品牌后，转化率提升了近10%。
DSP广告在运营方面发挥的作用还有许多，例如卖家摸清DSP广告投放能够掌握一手数据，最大限度发挥亚马逊全域广告的效果。
目前我国卖家投放DSP广告并没有自主权，卖家对DSP广告的了解也较为局限，因此一般是通过代理商进行投放, 这样卖家还需要额外支付一笔代理费用。
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