提升订单！亚马逊对FBA卖家推新功能
2024-06-19 10:24
这个月晚些时候，亚马逊将面向
FBA卖家推出了一项新功能，此功能有望进一步提升转化，提升销售。该功能是自动注册的，假如不需要使用的卖家记得先选择退出。面对Temu等多个平台强势的流量围攻，亚马逊正在拿出一些有效的方法争抢更多的流量。
亚马逊新功能6月27日自动生效
近期，亚马逊向FBA卖家宣布，正在将其“订阅保存至”计划拓展到卖家的自配送产品。如果买家承诺通过这个计划定期购买，则“订阅保存至”计划将为常用产品提供折扣。
亚马逊表明，此项功能可以帮助卖家提升转化率、推动复购并发展品牌。
新的功能于6月27日正式生效，生效以后，亚马逊就会自动把卖家“订阅保存至”设置中设置的默认折扣加进全部满足条件的可补充产品。
要设置默认注册折扣，卖家可以依照以下步骤操作：
1、转至“增长”，然后点击“探索计划”；
2、点击“增加转化”；
3、在“订阅保存至”下，单击“了解更多”。
卖家也可以进行以下操作：选择退出自动注册；6 月27日新功能生效后更新每一种产品的折扣资金；检查绩效仪表板。
需要注意的是，亚马逊是将符合条件的自配送产品自动添加到折扣中的，如果不愿意加入的卖家，要提前选择退出自动注册。这样操作并不会影响到他们目前已注册FBA订阅和保存的产品。
因为需要提供折扣或者一些其他因素，一部分卖家并不打算加进这一计划，他们担心撤出这一计划，会严重影响到FBA的产品。一位卖家发问，我们只看见一个“通用”的撤出选项，FBA或FBM 订阅和保存选项没有什么特定内容。我们想撤出自配送产品的“订阅和保存”，仅保留当前FBA的产品在选项中。我们如何选择退出？
有同行回复，注册也不分履行渠道，现在还没有方法供卖家仅选择退出卖家自配送的产品。可是，一旦注册，卖家就能在单个报价级别删除选择。
按照亚马逊公告详细介绍，相对于计划在同一天送达且订购了5份或以上商品的顾客，平台还会继续提供额外的5%的折扣。如果卖家未设置默认折扣，亚马逊会以卖家资助的0%基本折扣添加满足条件的商品。
因为亚马逊将卖家自配送的“订阅保存至”配送与订阅者的每周或每月订阅配送日相结合，卖家可能遇到待处理订单数量增加。
此项功能之前只是针对“订阅保存至”配送与订阅者的每周或每月订阅配送日相结合，卖家可能遇到待处理订单数量增加。
一位卖家称，这太棒了，很高兴看到以前仅限FBA的一些优惠现如今也可供
FBM（自配送）卖家使用。希望BUNDLES（捆绑销售）也能得到类似的待遇。当客户在一次购买中购买更多商品时，每一个人都是赢家。为什么不给卖家更容易地创建和展示捆绑商品？保留品牌注册限制不错，但仅限FBA没有意义，假如不是强迫卖家使用FBA。
Temu等平台强攻，亚马逊急了
亚马逊的此项新功能可以让更多的产品有机会提供折扣，用折扣推动转化，提升产品的复购率。在很大程度上可以提升卖家的订单。
用政策推动卖家提供更多折扣，用价格刺激消费者是最直接的方法。曾经有不止一位亚马逊卖家反馈，唯有产品降价降的足够有诚意，订单是能够提升的，比如一些同行低价内卷，的确可以带来实际的效果。
近一年来，Temu、SHEIN、TikTok等发展势头迅猛，在竞对的强攻之下，亚马逊好像急了，平台不断出新政，有意向推动更多产品提供有竞争力的价格，以占据优势。
前不久亚马逊推出的优惠券新规，更是直接推动卖家用最低的价格进行销售。3月12日美亚实施优惠券新规，卖家使用优惠券需要提交一个介于最低折扣 (5%) 和最高折扣 (50%) 之间的折扣百分比；新品还要拥有销售历史记录，且促销价格应小于其“历史售价”或近期的最低价。相对于新规，很多卖家卡在折扣上，平台要求反复提供折扣，迫使卖家都是以低于商品实际成本的价格出售，让卖家低价内卷。
5月15日起亚马逊在全球11大站点下调针对低客单价服装产品的销售佣金，这是亚马逊自今年1月份宣布在美国站点下调针对低价服装产品的销售佣金之后的又一最新举措。这样做的目的也是推动和激励卖家提供有竞争力的价格。有业内人士分析，亚马逊这一调整就是为了更好地应对来自Temu和SHEIN的竞争。
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