怎样具有成熟的亚马逊运营思维?
2025-01-14 09:33

如何理解销量排名?销量排名即人们常说的BSR排名，BSR榜单以小时为单位进行更新，随着同一类目中所有产品的销量变化而变化。很多时候我们打造爆款便是推BSR排名，越靠前越好，甚至于拿到BSR第一名，且排名越靠前就可以获得越多的流量，还会获得更多买家的信任进而提升转化率，获得更高的销售量。

 

影响销量排名的原因有哪些?

 

BSR榜单的排名标准是结合了产品的销量、价格、转化率、Listing质量等种种因素去进行的排名。这其中销量是种种因素中占比最大的，起到决定性作用。换句话说，同一类目中销量越高的BSR排名越靠前，排名第一的便是该类目中最畅销的产品。

 

什么是关键词排名?

 

关键词排名就是我们在亚马逊前台搜索框输入关键词，出来的搜索结果页各产品的排名。

 

研究发现，亚马逊上70%及以上的成交量基本都是在前三页达成的。因此卖家们都希望自身产品的各核心关键词排名可以稳定在前三页且越靠前越好。

 

影响关键词排名的原因有哪些?

 

影响关键词排名的因素有很多:转化率，销量，点击率，Review星级和数量等。尽管影响因素较多，但是敢肯定的一点是，销量和BSR排名对关键词排名有着重要影响。我们往往会发现，基本上都是销量在头部的那些Listing的关键词排名比较高。
 

什么是广告位排名?

 

广告位排名就是我们在亚马逊前台搜索框输入关键词出来的搜索结果页还有商品详情页各产品的广告位排名(含有Sponsored的标志)

 

一般推广告位排名其实就是为了推关键词排名，我们利用广告将产品的关键词排名推到前面，这样才能提高成交的机率。

 

影响广告位排名的原因有哪些?

 

广告位排名=广告质量得分*Bid(出价)

 

因此我们可以得出，影响广告位排名的因素是广告质量得分和出价，这其中广告质量得分又受到以下因素影响:

 

1.得拥有购物车，这个是前提，要不然都没办法打广告

 

2.投放关键词与产品的相关度，相关度越高，得分越高

 

3.广告活动的点击率、转化率、销量的历史业绩，表现越好，得分越高

 

4.类目节点是否正确、Listing的质量、出价的高低(Bid)
 

综上所述，影响广告排名得分的因素有很多:出价、购物车、关键词相关度、广告点击率，转化率，销量的历史业绩、类目节点的准确性、Listing 质量。

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