怎么根据亚马逊优惠券新规决定新品定价？
2024-03-26 09:39

最近亚马逊对优惠券（Coupon）的设置规则进行了升级。更新后的规则，让之前随意设置优惠券、虚标高价加高优惠券的乱象获得了有效整治。可是，新规则也让许多卖家们在如何设置合理Coupon的问题上大费脑力。

 

那么，怎样理解和应对这一规则的更新呢？我们一起来看一下，更新后的优惠券设置规则。

 

链接必须有销售记录进而可以让系统抓取到卖家“真心实意”的售价（下面称作“系统抓取价”）作为参考才能成功设置Coupon。因此以往没有销量或是历来销量非常低造成系统无法抓取价格也就不可以设置Coupon。

 

需要注意的是，系统抓取价主要是以店铺为纬度来核定产生的。换句话说，一个ASIN在A店铺有销售历史价格，B店铺没有销售历史价格，则B店铺的Coupon不可以生效。

 

 

那么，系统抓取价格是如何产生的呢？

 

系统抓取价格很有可能是Was Price(90天的中位数成交价格)，又或者是recent lowest price(即近30天最低价格，deal价格排除在外了，但是也会包含用了coupon、promotion、prime discount后的折扣价)

 

Coupon的额度必须是5%-50%，且优惠后价格＜系统抓取价格*0.95。如同前面所说，除开Deal的价格外，其他的操作都可能影响系统抓取价，再加上这一条要求，那么可能会致使如果我们在短时间内去频繁调整Coupon，我们也只能设置优惠力度也会越来越大。先提价再设置Coupon的做法再无可行之机。

 

怎样理解亚马逊对优惠券推行的新规则呢？——实际上本意是为了让优惠券回归真正“优惠”的本意，防止其成为卖家们滥用于吸引用户眼球获取点击率的工具。因此，假如你设置的优惠券不可以生效，大概原因是因为，你给的（最终售价）还是不够优惠！
 

有以下几种定价方式以供大家参考

 

一是，行业均值定价。即匹配你的产品功能及差异化应定的价格或是略低。这种定价优势在于，在一定程度上有竞争力并且不偏离“正价”太远，后续推广操作方便；缺点就是，新品期缺失了优惠券的加持，点击率较低。

 

二是，低定价。即远远低于行业平均水平，用低价换转化及销量。优势在于，开局就能获得比较高的点击率以及最大化订单量；缺点就是，后续的运营过程中，返回有利润的售价的过程将面临困境，可能无法返回盈利的售价。