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影响到亚马逊转化率的因素有哪些
2023-01-06 10:09

转化率(CR)这实际上是一个从点开你的产品到具体订单的过程。高转换率,亚马逊会给你更多流量。是因为高转换率代表着你的产品占有优势。转化率包含要素有哪些?
 

影响到亚马逊转化率的因素有哪些
 
1、短时间内的销量。
可以这么说,在亚马逊的产品搜索排名中,销量是导致产品排名核心要素。严格上来说,这边的销量指的是产品在短期内的销量。每天销售1000份订单的概念有别于每一年销售1000份订单的概念。销量越短,排名上升越是快。
销量越大,买家对该产品的认可度越高。它不但给顾客提供了良好的购物体验,也给亚马逊提供了好处。这是一个双赢的交易。亚马逊给了你什么“福利”这是为了不断提高产品排名,让产品拥有更多的曝光机会,进而产品销量,提升排名。像这样的良性循环正好合乎亚马逊的飞轮理论。

2、Review。
亚马逊十分清楚,买家会依据评论的数量和内容来判断是否购买商品。刷过的评论非常容易诱导用户购买商品,进而影响购物体验;以及那些真实的VP高度赞扬仅仅是表明客户体验是好的。评论的数量和评论明星对产品排名影响是相辅相成。评论的数量和明星的数量都非常高,因而自然就会获得更好的排名;评论的数量很大,星级也不是很高,最后只能排在后面。

3、产品价格。
因为亚马逊会预测分析用户更倾向于质优价廉的产品,因而产品排名机制对价格特别敏感。Comparewithsimilaritems非常神奇,利用比较价格,分分钟带去客户,如此在价格没有优势的基础上,转化率又怎么说起?

4、产品图片。
不容置疑,人性的本质是对美好事物有兴趣的,因而图片再怎么优化都不为过,有时候也要花大价钱来设计图片。

5、页面停留时间和页面跳失率。
顾客来找你Listing详情页面,如果你对你的产品很感兴趣,他会从标题开始.图片.五点钟,等等,仔细了解产品的方方面面。你对你的产品越很感兴趣,你停留的时间就越长,这和我们经常访问淘宝的经验是相同的。当看到你最喜欢的商品时,多看几遍图片,仔细查看评论内容,认真阅读产品的参数,以保证这是一个满足你需要的产品。页面停留时间通常与页面跳失率紧密结合,非常明显,用户停留时间比较长,但是最后跳到其他产品页面无法回来,这说明您的产品页面不是很有吸引力,因而Listing各方面都要优化。

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